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美容院为什么要做招商?如何做好招商?

 

为什么美容院一定要做招商

1.美业产品时代已经过去

如果五年前你能在同一个城市开一家美容院,两三四家分店,说明你有独特的技术和优良的产品。

说到产品,美容院除了硬件设施,最有竞争力的就是产品。

同时,美容院不仅是我见过产品最多的行业,也是招商最多的行业。

无论是护肤、身体油还是私人设备,产品都以光速更新。随着产品的更新迭代,你会发现,无论产品如何更新,都离不开它的本源,这是天壤之别。

你有,别人也有。

所以在现在的美业市场,产品已经不是核心竞争力了。产品没有招商优势。

2.产品投资已成过去式

记得两年前,东莞的一家美容院,联合产品厂家,利用媒体宣传,厂家导师下店给能力准备产品招商会,目的是为了让一批小型美容院前来加入产品。

大会从筹备到落地,势头强劲,付出了大量的时间和成本。原计划的会议现场至少可以来300人,支付金额高达500W,但可以实际操作。来网站的人数不到100人,支付甚至在10W左右关闭。

后来店主找我咨询,说了原因和后果,问我问题出在哪里?

其实对于这家美容院来说,招商的初衷是没有问题的,只是她没有区别的是对招商趋势的把握。

如上所述,美容院产品时代已经过去。如果用产品来招商引资,无论营造多大的氛围,实际落地都会以惨淡收场。

目前,美业工业市场不乏产品,甚至更好的产品。因为不稀缺,失去了招商引资的优势

3、美容院未来的趋势一定是品牌投资

品牌一直追求人们的生活品味,穿衣、吃、喝、住。品牌永远比杂牌更有优势。

在我招商的这些年里,美容院的规模已经成立。最赚钱的就是品牌美容院。

尤其是女性朋友对美容保健品牌非常关注,但如果消费能力足够,她会比杂牌更会选择品牌。

品牌之所以会受到消费者的青睐,是因为“品牌”二字被“靠谱”二字擦掉了。

综上所述,如果你的美容院具备品牌投资的条件,一定要把握风向,看准时机,迅速、准确、狠、快地行动。

因为未来的市场不是你加入别人,还是别人加入你,品牌连锁加盟成为美业发展的必然条件。

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