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南通教育培训行业,如何获客拓展生源?

 

对于在线教育行业,学生来源是增长的核心之一。随着教育行业进入黄金时代,两个孩子的政策放开,孩子的教育逐渐成为一个热点。但是,获得客户的高昂成本,分散的渠道和漫长的周期也困扰着许多教育和培训机构。今天,我们以一家儿童英语培训机构为例,重点介绍如何提高整体客户获取效果,并解释其赢得人流战的策略。

传统的获取乘客,成本高昂,渠道分散的方式,常常选择在学校门口参加公开课,拥挤的大型企业,中高端社区,大型活动等。此外,传统的微信官方帐户排在最上方,而百度和神马的搜索引擎则在定期出价。此外,还有向B的推广方法,例如结合学校自身的业务特点与学校需求进行点对点合作。

以一个组织的真实案例为例,本文将分享如何开发新的客户获取渠道并通过黄金流规则赢得流程之战。

1黄金流法则:以KOL为“推销员”

儿童英语培训机构的目标群体非常特殊。他们的父母主要是1980年代后出生的新一代父母。由于父母是在互联网时代长大的,所以他们有很强的在线消费习惯。在2014年,在线大宗交易并不是什么新鲜事,因此我们可以寻找能够推动父母在互联网环境中消费的意见领袖。

KOL的追随者对KOL具有天生的认可和兴趣。只要他们找出核心用户与KOL交互的平台,就可以锁定与其标识的KOL,因为KOL是最好的“推销员”。

让我们整理一下KOL新策略的三个股息期。

2名人代言

除了KOL,作为儿童英语培训机构,它还可以邀请“一线明星母亲”作为品牌代言人,以充分发挥明星父母的高转移效应。从成年外籍老师到儿童语言培训再到K12,有许多营销计划可以聘请明星担任代言人。儿童的学习更倾向于亲子互动。此时,所需的明星特征是家庭标签是否足够清晰,“公司”的概念是否可以突出显示以及它是否是好父亲和好母亲的形象。

业内人士分析,在低龄教育领域,父母是有薪群体,选择明星父母作为代言人在心理上也能达到同理的效果。因此,“ Empathy”也是其离线广告设计以及其他运营和推广过程的重点。选择明星作为代言人很容易,但通过明星效应推出产品后,应注意以下三点:课程能力,即教育机构是否理解教学和研究,教得好并且重视老师;产品力,即学生在课程中的经验,包括硬件和软件;营销力量,即明星代言等营销可以为后续产品带来的帮助。

3新策略:B端多方合作

除了社交平台的创新玩法之外,B端的客户获取策略也很重要。我们共有三种手段来拓宽交通渠道。

扩建和改道。与目标群体的高度匹配,与国外优质教育品牌建立独家合作关系,除课程开发以实现用户相互转移外,我们还可以开展特色的在线和离线活动。

共同父母组。通过与高质量目标群体的父母社区合作,这样的纵向社区关注儿童和中小学教育领域,除了群体的完全融合外,双方还可以在用户获取,技术等方面进行深度合作。开发和市场渠道。

教材介绍。通过版权和内容的合作,一方面可以拓宽企业的内容,另一方面可以增加品牌的含金量,并在目标客户的心目中提高品牌的价值。

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